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Executive Summary 执行摘要

Feeling 的核心逻辑：给中高级求职人才与留学生一个求职过程辅导。以高端导师的引领、专业的诊断与优化，陪求职者走完求职全过程。

Feeling毛利润：150万

50%的毛利润率每天2单定价4000

ERP增效：100万

一、产品定位

1.1 一句话产品定位

「以企业高端导师的引领为核心，以人才分析、任职诊断、行情看清、面试支持、入职辅导为支撑，让每一步求职决策，都有专业判断在背后支撑。」

1.2 目标客群

• 服务对象 · 两类客户：中高级求职人才、留学生，两类客户共同点是有付费能力，且都需要专业视角的引领。

客户一 · 中高级求职人才

有一定经历的从业者，在40岁左右，卡在晋升/转型/跳槽决策节点的中高级人才。

有一定履历、有议价能力，更有付费能力，缺的是专业视角的引领——行情怎么看、思路怎么定、长短板怎么发挥等。

客户二 · 留学生

留学归国或即将归国的求职者。不熟悉国内环境——不了解国内行业行情、求职规则与企业生态，同样有付费能力；最需要有人带着看懂国内市场、补齐信息差。

1.3 定位四原则

1. 只卖判断和服务，不卖承诺：不许承诺内推、面试、入职，只交付认知、方法和真实判断。
2. 节点标准化：全流程 多 节点，定人、定动作、定交付、定时限。
3. 平台托管：费用只报区间，平台下单资金托管，杜绝私下收款。
4. 资源推导定价：以服务的资源方、合作方、内部资源调度方的资源服务为定价原则反推。

二、四大产品价值：引领 · 诊断· 优化 · 陪跑

围绕「求职过程辅导」这一核心逻辑，产品价值收敛为四件事：导师引领给指引、诊断建议给校准、简历表达给优化，面试辅导给陪跑。四者覆盖中高级求职人才与留学生求职全过程的关键决策点。

2.1 高端导师引领（价值一）

企业内的核心高管等担任导师，为求职者辅导、给予引领。

• 行业市场行情：目标行业的供需、薪资与机会分布，导师用一线视角讲透。
• 求职思路：该怎么看机会、怎么选路径、什么阶段做什么动作。
• 长短板发挥：结合求职者自身条件，怎样用长板打、怎样避开短板。

2.2 简历优化（价值二）

帮助求职者优化简历，把经历讲成竞争力。

• 表达升级：资深猎头亲手改，让简历对齐目标岗位的判断逻辑。
• 多轮打磨：最多 2 轮修改，逐句对齐岗位关键词与价值主张。
• 定位先行：先明确打哪个位置，再决定怎么写——简历是定位的产物。

2.3 人才与任职诊断（价值三）

人才诊断、任职诊断与后续优化建议。

• 人才诊断：看清求职者的能力结构、竞争力与市场位置。
• 任职诊断：评估与目标岗位的匹配度，差距在哪、值不值得打。
• 后续优化建议：给出可执行的改进路径——求职不是一次投递，而是持续校准。

2.4 面试辅导（价值四）

• 拍板者视角：由企业内高管或资深猎头以面试官身份 1V1 辅导，讲透目标岗位真正在问什么、按什么标准判断人——给的是判断，不是套路。
• 仿真实战逐题打磨：60–120 分钟视频或线下模拟，高压追问逼出表达盲区，逐题复盘；让简历上打磨过的长板，在面试里同样讲得出来。
• 临场复盘校准：真实面试后带回一手战场情报，复盘"哪题没接住、卡在哪、为什么"，把一次失误转化为下一次的进攻位置——面试能力随场次累积，而非每次归零。

三、业务流程与节点

3.1 原始文档

需验证的问题：

1. 告诉甲方有导师服务，导师标准：和甲方就业岗位相关的用人部门或HR，然后就签约付费，再是后续服务。

Eg:求职者想要就业的岗位是房地产公司营销总监。找的导师标准是：房地产行业中企业的营销中高管及HR。

3.2 部门规划

四、落地步骤与节点

当前阶段聚焦线下：从线索入驻到交付完结，把整条业务流拉通、跑顺、可复制。

4.1 三个工作项

业务流拉通

2-3单高端人才，以身边需服务人群为主。

2单留学生：获客：群运营至100人？，转化率：10%？

毛利润率≥20%

人脉资源沉淀

盘点公司内可触达的人脉资源

沟通、引进人脉资源池：50人资源池构建

服务业务拉通流程中的资源匹配

组建交付人团队

交付团队：1-3

完成全链路交付

4.2 一个关键节点

报价体系：

基于现有报价体系，毛利润率≥20%

五、首单实盘复盘

西南证券金融方向求职者首单，从线索到交付完结的完整链路。分工、报价与交付动作均来自实盘记录，是业务流拉通的基准样本。

5.1 首单链路（11 步）

1. 线索人入场：线索人（张勇）提供首单线索，进入业务流起点。
2. PM 深聊需求人：项目经理与需求人陈勇深入沟通，摸清求职方向与真实卡点。
3. 运营部匹配资源：按「重庆 + 金融方向」筛选：永川公司做过该业务，永川负责人在金融方向有人脉、可做。
4. 锁定产品主项：人才诊断定为第一备选产品，先解决「定位与差距判断」问题。
5. 触达人脉导师：李大伟联系西南证券高管（人脉导师），对方愿意提供帮助。
6. 客户确认同意：将人脉方案反馈给陈勇，客户确认同意，人脉资源正式入局。
7. 接单猎头入组：李大伟作为接单猎头（交付人）正式入组，承担诊断与交付。
8. 诊断报告迭代：永川周一出诊断报告：首版直接用 AI 生成、未加工，效果差；修改为切入陈勇「所缺/所面对的差距」后重新交付，质量达标。
9. 对接方式落地：原设想客户/人脉/猎头三方拉群（杜绝人脉与客户直接链接）；客户选择线下对接，产生的车费计入猎头工时费。
10. 客户认可 + 新思路：陈勇认可交付，并给出新思路：长板要更长——服务重心从补短板转向把优势做到极致。
11. 终局交付：李大伟交付四件套：标准任职说明书、任职诊断书、最可能入职企业清单，并承诺链接到企业人脉继续服务。当日交付完结。

5.2 首单报价结构与分配（总价 ¥3,800）

5.3 首单暴露的问题

• 交付缺口：报价含 ¥400 面试辅导，实际交付中缺失，产品项与交付动作未对齐。
• 分配矛盾：人脉拿最大头（¥2,000）、猎头居中（¥1,000 + ¥400）、线索属张勇但未进入分配结构。
• AI 使用边界：AI 直接生成未加工的诊断报告效果差，必须由资深猎头切入客户真实差距后再加工交付。

5.4 定价分解口径

以 ¥3,800 订单为例，从客户报价到平台、人脉、猎头、工具人之间的价值分解与成本扣除逻辑：

• ¥3,800 分解：平台 380（约 10%）→ 剩余 3,420；人脉导师 2,000 → 剩余 1,420；再扣除工具人/其他成本 → 实际到猎头约 750。
• 交付三步：破冰 → 连接 → 报告。
• 流转中间角色确认为猎头：PM → 猎头 → 工具。
• 手写数字口径（924、6%、2700、-400 等）均为金额，对应到流程上各环节的收支项。