First Deal Review · 首单复盘
首单全流程实盘复盘
西南证券金融方向求职者首单，从线索到交付完结的完整链路。分工、报价与交付动作均来自实盘记录，是业务流拉通的基准样本。
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首单链路（西南证券 · 金融方向）
1
线索人入场
线索人（张勇）提供首单线索，进入业务流起点。
2
PM 深聊需求人
项目经理与需求人陈勇深入沟通，摸清求职方向与真实卡点。
3
运营部匹配资源
按「重庆 + 金融方向」筛选：永川公司做过该业务，永川负责人在金融方向有人脉、可做。
4
锁定产品主项
人才诊断定为第一备选产品，先解决「定位与差距判断」问题。
5
触达人脉导师
李大伟联系西南证券高管（人脉导师），对方愿意提供帮助。
6
客户确认同意
将人脉方案反馈给陈勇，客户确认同意，人脉资源正式入局。
7
接单猎头入组
李大伟作为接单猎头（交付人）正式入组，承担诊断与交付。
8
诊断报告迭代
永川周一出诊断报告：首版直接用 AI 生成、未加工，效果差；修改为切入陈勇「所缺 / 所面对的差距」后重新交付，质量达标。
9
对接方式落地
原设想客户 / 人脉 / 猎头三方拉群（杜绝人脉与客户直接链接）；客户选择线下对接，产生的车费计入猎头工时费。
10
客户认可 + 新思路
陈勇认可交付，并给出新思路：长板要更长——服务重心从补短板转向把优势做到极致。
11
终局交付
李大伟交付四件套：标准任职说明书、任职诊断书、最可能入职企业清单，并承诺链接到企业人脉继续服务。当日交付完结。
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首单报价结构与分配（总价 ¥3,800）
| 费用项 | 金额 | 口径 | 实际交付 |
|---|---|---|---|
| 人脉导师演讲 | ¥2,000 | 1 小时 | 已交付 |
| 猎头工时费 | ¥1,000 | 李大伟 · ¥1,000/h | 已交付 |
| 诊断费 | ¥400 | 人才诊断报告 | 已交付 |
| 面试辅导 | ¥400 | — | 实际缺失，未交付 |
⚠️ 首单暴露的分配与交付问题
- 交付缺口：报价含 ¥400 面试辅导，实际交付中缺失，产品项与交付动作未对齐。
- 分配矛盾：人脉拿最大头（¥2,000）、猎头居中（¥1,000 + ¥400）、线索属张勇但未进入分配结构。
- AI 使用边界：AI 直接生成未加工的诊断报告效果差，必须由资深猎头切入客户真实差距后再加工交付。
Pricing Breakdown · 定价分解
定价分解口径
以 ¥3,800 订单为例，从客户报价到平台、人脉、猎头、工具人之间的价值分解与成本扣除逻辑。
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定价分解口径
- ¥3,800 分解：平台 380（约 10%）→ 剩余 3,420；人脉导师 2,000 → 剩余 1,420；再扣除工具人/其他成本 → 实际到猎头约 750。
- 交付三步：破冰 → 连接 → 报告。
- 流转中间角色确认为猎头：PM → 猎头 → 工具。
- 手写数字口径（924、6%、2700、-400 等）均为金额，对应到流程上各环节的收支项。